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畅销的原理-正文


作者: [爱尔兰] 马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)
出版社: 后浪丨北京联合出版公司
出品方: 后浪
副标题: 为什么好观念、好产品会一炮而红?
原作名: The Business of Choice:Marketing to Consumers’ Instincts
译者: 包云波
出版年: 2020-12
页数: 328
定价: 46.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787550290990
内容简介 · · · · · ·
全球营销图书大奖榜首作品,教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制

◎ 编辑推荐

☆ 全球营销图书大奖榜首作品。

☆ 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年,为世界最早的广告公司之一博达大桥(FCB)决策制定研究所的创立者。

☆ 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。

◎ 内容简介

瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱颖而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢?

本书从最前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发,推演出营销和推广中必不可少的科学原理,总结了11条即刻就能转化的技巧,让我们能够不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策, 使我们的产品不仅吸引注意力,更让人无法忽略, 成为下一个爆品。

◎ 名人推荐

马修的洞见关注我们实际上如何做出选择,既有趣又与很多人的工作相关,不论是对营销还是销售都极有帮助。但是,于那些对人类情状有些微好奇心的人而言,他的洞见将极具颠覆性,也更有价值。

——乔安路(Alan Jope), 联合利华(Unilever)个人护理用品首席运营官

理解人类如何做出选择,如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素,以及人类的认知过程,组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来,为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。

——珍妮弗·赛(Jennifer Sey), 李维斯(Levi’s)全球首席营销官

马修连接了市场营销领域实践和学术的世界,并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么,反过来,学术界又可以从营销实践中领悟什么,很好地巩固了两者间的联系,结果必然是极吸引人的,值得一读。

——亚当·奥尔特,纽约大学营销学助理教授,《粉红牢房效应》作者

这本书像一道光,照亮了人类本能深处的真相,让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来,你将挖掘到铸就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特(James Hallatt),葛兰素史克(GSK)口腔保健类产品全球主管

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